【亲子理财】妈妈,我也想当网红

前天,碰巧翻到女儿写的日记。只见她写道:

“最近一段时间,学校里每次小息和放学后,同学们三五成群聚在一起玩一个新APP——抖音。

隔壁班有个同学,已经有好几千粉丝了。她天天放学就练跳舞,平常还去参加各种网红聚会。琪琪说,她还接到广告了呢。人家公司给了她五万广告费。难怪她头仰得像大公鸡一样。的确,与她自己赚这么多钱相比,我这种靠省零花钱和妈妈的翻倍奖励的赚钱方法,实在太low了。

不过,抖音真的很好玩。大家只要一打开APP,就会一个接一个看不停。教室里一阵阵笑声此起彼伏。大家一起照着练“手指舞”、“抖肩舞”,特别有趣。一场舞下来,跟同学们的关系都亲近不少呢。

上周五,学校组织了职业分享日,请了三位不同职业的成功人士来学校讲课。有一位投资银行的董事总经理、一位著名五星级酒店的香港区总裁,还有一位航空公司的高层。分享结束后,老师做随机的调查,问我们未来想做什么职业。

小学五年级的时候,学校也有类似的活动。我记得,当时大家的想法还很不同,有说做医生和律师的,有想当消防员、警察和飞行员的,也有当老师和科学家的。这一次,几乎一半被问到的人都说自己想当网红。

“网红”的工作实在吸引人!天天打扮得漂漂亮亮的,只要唱唱歌、跳跳舞,直播到各个地方吃吃喝喝逛逛街,就能赚大把大把的钱。

我也想当网红!!”

1.网红是一个好职业吗?

于是,我便打算跟她谈一谈。我问她:“如果吃吃喝喝玩玩,就能当网红,还能赚大把大把的钱,每个人都去做啦。这种工作谁不喜欢呀。你们同学好多人都注册了抖音,为什么只有隔壁班的女孩赚钱了?”

“她粉丝多呗。”女儿答。

“她为什么粉丝比别人多?”我又问。

“她每天都练。还经常去参加网红聚会,跟别人学经验。”女儿说。

“她拍一部片子要练多久?”我问。

女儿摇摇头:“我不知道。跟她不熟。她太傲气了”。

我建议她先在网络上搜索一下,如何成为网红?

没多久,她就屁颠屁颠跑过来说:“妈妈,我查了网红有以下六种收入来源:

(1)打赏。大家觉得你表演得好,就给你鲜花呀、掌声呀、礼物呀,这些都是可以转化成钱的;

(2)在直播节目里卖广告

(3)和一些平台签约,平台给你底薪,再根据你的收入提成;

(4)被邀请参加现场活动;

(5)卖周边产品。比如卖自己穿的衣服,用的化妆品等等;

(6)付费订阅。人家付了钱,才能看你的影片、照片或者文章。

反正,网红的收入非常多元化,能从很多方面赚钱。”

看她兴奋地一一列举,我打断她说:“前提是,他们已经是网红了。在成为网红之前,有多少人给他们打赏?有多少公司愿意请他们卖广告和出钱参加现场活动。你随便穿一件衣服,人家凭什么问你买?”

“呃……”女儿喃喃说:“我再找找。”

2. 赢者通吃

我提醒她说:“当我们看到一面倒的信息时,心中就要开始警惕,想一想另外一面可能有什么?

“另外一面?”女儿带着疑惑,又开始在网上搜索。慢慢发现了一些不一样的声音:

“拍影片需要找好光、角度和背景,一個15秒影片有時需要拍一個多小時,拍個十幾二十遍”;

“每天至少要直播3个小时,多的甚至要6-7小时,只要有人在打赏,就不能休息”;

“由于粉丝观看的时间高峰大多在晚上,她有时会从凌晨1点直播到6点,有时单次直播时长高达9小时”;

“一些女主播平时也会为粉丝们准备些贴心小礼物,亲手做小饼干给各地粉丝寄过去,冬天为东北地区的粉丝织围巾。”……

“45%的主播月收入在5000元以下”;

“因为收入不稳定,90%的人坚持不到半年就会放弃。”

“年收入3亿的某知名网红,到手的只有八千万,其余都被网红经纪公司收走了。”咦?!网红经纪公司是什么鬼?只听女儿喃喃问了一句,又继续在网上浏览着。

“网红经纪公司只选择漂亮、性格开朗、具有一定才艺的人”,“网红经纪公司会对网红进行妆容设计、语言能力、沟通能力、知识储备以及对社会的认知、甚至对于生活的理解进行专门培训。”……

她沮丧地找回我:“我似乎发现了完全不同的网红世界。果真不是唱唱歌跳跳舞那么简单……”

我笑了笑,说:“如果一个地方,天上突然掉下来很多钱,一直在掉,一直在掉。大家只要去捡就能捡到。会怎么样?”

“大家都跑去捡。”女儿说。

我:“刚开始,早去的人都可以多多少少捡到一些。慢慢的,会怎样?”

女儿:“人越来越多,每个人能捡的就少了。”

我:“不仅如此。人群里会出现贪心的、强壮的人。他们会拦住其他人不让抢。强者吃肉,弱者只能喝剩下的汤。随着加入的人越来越多,强壮的人也越来越多,也越来越强大。强者之间互相争抢,就更没有弱者什么事儿了。到最后,最强大的人领了一批手下,霸占了大部分收入,其他人要么只喝汤苟延残喘,要么转移去其他能找到肉的地方。这种现象在很多领域都能发现,我们称之为‘赢者通吃’或‘强者愈强’。”

我喝口水,继续说:“直播或其他制造内容的行业也是如此。门槛低,只要有手机就可以开始;风险低,只需要耗一点时间,不用像其他行业一样要花钱租商铺、买设备;名气高,只要出名了,大家都追捧;回报高,一旦出名,就如你之前说的六种收入哗哗而来。这便是一块很大很大的肥肉,吸引了越来越多的人入局。尤其是年轻人,追求梦想,想法简单,只看到闪闪发光的成功个例,就匆匆开始。

行业开始之初,的确容易分一杯羹。随着进入行业的人越来也多,一方面,观众刚开始的新鲜感消失了,见多了奇怪的和美的事物,大家也不再愿意随便打赏了。另一方面,观众的选择越来越多,只有真正长期能够出产高质量的、符合观众需求的内容,才能生存下来。就像刚刚例子里的强者一样,真正强大的人赚取了大部分收入。普通人的内容,长期收益为零的情况非常普遍。

到后来,开始出现强者团伙,就如网红经纪公司,找到有潜力的人选,针对性培养,有技巧地包装和炒作,迅速捧红一个人,并从中收取佣金。

与传统行业不同的是,互联网提供了广泛的、丰富多元的内容,观众们很容易找到替代品,因此,很难形成客户忠诚度。这两个月你还有些名气,再过半年,可能谁也不记得你是谁了。所以,一个网红经纪公司,通常会与几百上千个网红签约。不断有网红被遗忘,又不断有新人被捧起,只有网红经纪公司能够长久盈利。

等明年,你再打听打听隔壁班那位同学。她后来还有收入吗?一年的收入,平均下来,能养活自己吗?但是,因为投入那么多时间去练舞蹈和唱歌,落下了一年的功课,也许就再也追不上其他同学了。你现在还想做网红吗?”

“那我应该做什么呢?”女儿困惑道。

3. 选择对的方向

首先,你做的事情要有护城河。”我说。

“护城河?就是城市外面的那条河?”女儿问。

我:“对,就是为了保护城市,将入侵者挡在门外,而围绕城市挖掘的一道防线。有护城河,一般人很难跨进去,竞争就比较少。网红行业就没有护城河。只要有手机,就能进入。城里就会拼得你死我活。

为什么医生、律师收入高,而超市或便利店里的工作人员收入低?因为医生和律师需要经过长时间的学习和考试,必须领到资格证才可以从业。这些考试就是他们的护城河。

这是为什么我要求你认真读书的原因。学习成绩并不代表一切。但是学习成绩,能帮你拦住一大批竞争者。当竞争者太多的时候,用人企业很自然地会先用成绩筛选掉大部分候选人,以节省时间。常春藤学校毕业生才能有国际投行的面试资格,名校毕业才能昂首挺胸去追逐腾讯和阿里。这些都是目前最金光耀眼的职业。”

“嗯嗯。我会努力读书的。”女儿乖乖点头。

其次,做的事情要能持续积累。”我接着说,“有的工作是越老越值钱,比如中医师、心理学家、工程师,因为他们的工作需要很多经验去判断。在这样的工作中,时间的复利才会产生效益。有些工作,如吃青春饭的模特、运动员,技术不断革新的IT人员,他们过了一定年龄或技术潮流,就会失去了价值。大多数的网红,走的就是年轻漂亮路线。随着年龄的增加,他们的优势不再,如果找到其他出路,收入就难以持续。”

我:“最后,这事情要你自己喜欢并相对擅长。爱因斯坦曾说:‘每个人都身怀天赋,但如果用会不会爬树的能力来评判一只鱼,它会终其一生以为自己愚蠢。’如果你根本不可能爬树的,就不要去尝试。可以与周围同龄人比较,发现自己的相对优势。不需要你是这方面的天才。我们说过一万小时定律,只要坚持做一件事情一万个小时,就能成为这个领域的专家。所以,关键是你喜欢它,并比人家稍微擅长一点,就可以尝试。”

女儿点点头:“那我想一想,什么时候我喜欢有点擅长,还能够持续做,有护城河的事情。”

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