你的人设会崩吗?

1. 人设的边界

说到人设,大家第一反应,应该就是一些明星的丑闻:某某明星被发现吸毒,人设崩了;某某明星本来是好丈夫形象,结果发现是个渣男,人设崩了;以为某某明星是仁义礼智信的典范,没想到TA居然爱贪小便宜,人设崩了。

那么,人设,到底是什么呢?

我在网上查了一下:

人设这一词汇,原本是形容动漫、小说、漫画…等二次元作品中对虚拟角色的外貌特征、性格特点的塑造。

现如今多用来形容明星向公众塑造出的积极向上的正面、讨喜形象。人设之于明星,相当于包装之于商品,更便于吸粉。

常见的就有吃货人设、耿直人设、学霸人设…

在讨论问题的时候,先框定边界,这是我在得到大学学到的第一个技巧。很多讨论,争论得你死我活,谁也说不服谁。到后来发现,原来,大家讨论的都不是同一个东西,不在同一个外延内。所以,在开始讨论之前,先划定讨论的范围,是一个特别好的方法。

今天,我们讨论的人设的边界如下:

1. 你拥有广泛的社会关系,需要面对广泛的群体 (人设是传播中的需求,并不适合亲密关系);

2. 你可以通过各种途径,自行选择向外界呈现你的个人信息 (是被筛选出来的部分信息,而非全部真实自我);

3. 你的目的,是让大家以某种方式认识你,记住你(人设的目标是为了强化信息的送达,而非误导和欺瞒)。

所以,今天我们讨论的人设,不是从心理学的角度,即:讨论我们外在表现出来的,是不是自己内心真实的自己,而是从传播学的角度来讨论,讲的是一个人对外表现出来的形象,目的是为了让大家认识你、记住你。

2. 人设有什么用?

有一个词叫做“卖人设”,说的是那些明星或者个人IP,通过作品、宣传、还有爆料等手段,在现实中树立一个形象,让你以为这个人是个什么样的人,利用你的这种印象,反过来去为很多行为和作品背书。

对我们普通人来说,人设有什么用呢?

比如,咱们的微信朋友圈,是一个展现外在自我的一个平台,对于什么信息往上贴,什么信息不可以,我们是有筛选过的。比如,我们会发健身后大汗淋漓的照片,精致的下午茶糕点,日本的樱花与细石块的街道,英文打卡等等,却很少会发刚起床时蓬头散发,扣鼻屎,挖脚丫的照片。我们内心是有个期望,希望别人看到的是一个什么样的自己?对吧?根据这个期望,我们对放上朋友圈的信息,做了筛选。这个期望,就是我们的人设。

再往大了说,如果一个人做自媒体、或者写小说时设计人物、一个公司设计公众形象,一个品牌的定位,都与人设有关。

打造人设,是为了被快速、广泛地记住人设是一种简化了的标签,特殊的一种定位,让人一眼就能从芸芸众生中识别。

比如:及时雨宋江。这个人设告诉我们,有困难,就可以去找宋江。这就是人设的好处——用简单的信息、特殊的定位,凸显自己,让一大群人快速地记住

3. 人设为什么会崩塌?

(1) 部分行为不符合人设

通常是某个行为不符合大家对这个人设的期望,导致人设崩了。比如刚刚说的,劈腿,不符合好男人的形象。对孩子家暴,不符合好妈妈的形象。这个很容易理解。但是大家在创作的过程中,不一定会留意到。

比如,我最近运动的时候,开始补看前一阵子大热的《延禧攻略》,看了第一集就不太喜欢。那一集讲乾隆皇帝选秀女。看到一个秀女,有点瘦,皇帝就说:“这今儿风这么大,她站着应该挺费劲的吧?”看到秀女有点胖,皇帝说:“这一日是要吃五餐吗?”看到秀女黑了些,皇帝说:“这每天是顶着酱油,晒太阳了吧?”

所有秀女都是高官子女,父兄都在朝为官,就算未被选中,之后也会成为大臣之间相互联姻的筹码。乾隆在后面的剧情里都是为国事迁就家事的人,怎么会在这种小事上,图口舌之快。

当然,也许电视剧为了收视率,迎合大众口味,做了这些调整,但是,在这一点上,却不能称之为好作品。

(2)人设太假

还有一种情况是,这个“人设”太假了,大家一看就是假的,就无法打动人心。我们先来举个例子:

现在大量的青春偶像剧、通俗小说中,经常出现的一种人设,叫做“霸道总裁”。身价上亿,英俊潇洒,年轻有为,身姿矫健,每日西装革履出入公司,还有时间泡妞耍酷、争风吃醋。虽然性格霸道,却对女主温柔专一。

通常设计出这种人设的作品,都不会成为经典的作品。因为,这种人设,太假了,根本就不符合现实。

有趣的是,不知道大家有没有看过那段新闻,陌陌APP总裁王力对“霸道总裁”人设的吐槽,大家可以看一下这张图片:

 所以,群里的霸道总裁们,再重新思考一下自己的人设,要怎么设计。

4. 怎么设计人设?

得到大学的课程告诉我,要想打造好一个角色,要分三步走:

(1)分析用户画像 (灵魂)

(2)设计外部特征 (血肉)

(3)撰写角色小传 (骨骼)

(1)设计人设,从用户画像开始。

既然我们打造人设的目的,就是为了更好地对外传播。那么,我们首先要好好地了解一下,我们传播的对象是谁?他们有什么特色?有什么共同的需求?

得到的课程里,用的案例是一个虚拟人物,名字叫“Lil Miquela”, 她是Instagram上的一个虚拟模特和音乐人。有160多万粉丝。160万是什么概念?我吭哧吭哧在简书两年才积累了1万多粉丝。 她每天会在她的平台上,给粉丝们分享自拍和街头穿搭的照片。注意哈,她不是真人,是一个凭空创造出来的虚拟人物。2018年,她被《时代》杂志选为25个年度“网络最具影响力人士”之一,跟川普齐名。

我们来看看她长得什么样子?

Lil Miquela

漂亮吗?至少不符合我们东方人的审美观。黑皮肤,满脸雀斑、眼睛中等、厚嘴唇,牙齿还不整齐,漏风儿。

既然是虚拟人物,不是怎么美就怎么设计吗?连整容医生都不用。为什么要设计得这么丑呢?

答案,就在她的用户画像中。

咱们来看看,她的目标用户是谁?

我们可以用“性别、年龄、爱好、消费习惯”来理一理目标用户。

得到的原话是这样的:

Lil性感吗?不,她的个性强过性感。所以她的目标用户更偏向于女性。

Lil19岁。女性会崇拜比自己年轻太多的小姑娘吗?不会。所以她的主流粉丝应该不会比她年龄大。

Lil最爱干的事情是什么?分享音乐、时尚街拍。那么她的粉丝,一定也喜欢流行音乐、化妆品、街头潮牌。

所以,她的用户画像是这样的:一个17岁小女孩,爱好音乐和时尚,平时会买一些少女品牌的衣服,喜欢听欧美流行音乐。

这样的小女孩,他们眼里的偶像,其实就是更完美的自己。比如,稍微年龄大他们一点,经济独立,有品位有个性,从事时尚相关令人羡慕的工作。

这样,就有了一条最粗线条的人设。

(2)角色外型:高辨识度,比漂亮更重要。

角色外型包括哪些呢?

包括人的体型、发型、发色、着装风格、面部特征、神情、行为举止。

这里有个原则:高辨识度,比漂亮更重要。什么是高辨识度?就是让人一眼就能发现你,记住你。

这一模块,就是当初,我为什么听了乔邦主分享服饰美学之后,自告奋勇,想接着跟大家分享人设的原因。

我们可以从三个角度来提高我们的辨识度:主色调、穿衣风格和发型要个性十足,让大家一眼能记住,要风格长期一致,不要变来变去。

比如360的周鸿祎,出场永远穿红色。奥黛丽赫本的高贵典雅风格,现在淘宝上卖小黑裙,都直接写是赫本风。邢鸽姐姐很喜欢的香帅老师,头发颜色总是很特别。

 那么Lil这个虚拟人物,她的设计中有什么高辨识度呢?

她长得不算好看,但是这满脸雀斑、黑皮肤、上挑的眼线,厚嘴唇,门牙中的宽宽的牙缝,齐刘海。这一切凑在一起,是一张特别有个性的脸。

我们常形容一个美女“网红脸”。这种脸漂亮是漂亮了,但是都差不多,看完,一转眼就分辨不出来哪个是哪个了。

记住,我们在讲传播,而不是在选美。传播做得好,其中一个标准就是要让更多人记住。我们可以通过设定自己的主色调、设计标志性的发型和固定的穿衣风格,来加强辨识度。这三样要固定,不要贪新鲜,换来换去。

我们的外型能够暗示自己的风格,但是还不够。我们需要规划好我们的行为模式,来进一步强化我们的个性。

我们看看那些明星们怎么卖人设的?

我从知乎上抄了一段:作者:叶落

演了一个好男人,干脆就把老婆孩子带到现场,信誓旦旦的表示这都是平时有经历才会这么得心应手,既夸奖了自己演技超赞,又告诉粉丝:你看我多棒,现实中可顾家可爱媳妇了呢。

于是一群粉丝:哇~~真是神仙眷侣,笔芯!

演了一个胸有城府,无所不知的角色,就干脆在平时就装出一副渊博的样子。机场看看书,没事儿写写诗发发文,通稿上花式吹嘘:冰冻三尺,非一日之寒。

粉丝们一下子被征服:哇!强势表白我男神!

唱了一首深情款款的曲子,但平时又是个跳脱的人,干脆就来个“你不是真正的快乐,你的笑只是你给的保护色”,顺带爆点自己之前做的事情,为自己的人设背背书。

粉丝们感动的不行:人有多不正经就有多深情。

这就是用统一的行为模式,来强化想要塑造的个性。

当然,我们的行为模式,也要与外形相协调你穿了西装,去讲相声,大家就会觉得违和。

行为模式,也要长期保持一致,不能一天一变,得靠谱。要跟背后的价值观相协调。

虚拟人物Lil,她的行为模式是什么样的呢?

19岁,爱音乐爱时尚的女孩,应该在社交媒体上说什么,做什么呢?当然是应该分享穿搭照片啦,不可能像我这样关心股票和政治议题,对吧?

她也会和同龄人一样玩流行的电脑游戏,也有自己崇拜的音乐人,会对社会问题有一些自己的评论和观点。反正就是符合年轻女孩对“更完美自己”的预期:紧跟潮流、有一些小情绪,有能力关心和支持社会。

听到这里,大家或许会说,虚拟人物好办,照着用户的喜好设计就行了。真实的人怎么办呢?真实的人,就只能扬长避短了。

比如乔邦主说我额头太高,太光亮,就需要靠帽子来遮一遮。大家喜欢我的知性温和,那么平日见书友的时候,就多穿裙子,不会把头发染成绿色。

另外,写作时,设计人物的时候,也要记得,没有毫无来由的角色特征。每一个疤痕,一颗痣,都应该有存在的原因。

(3) 用细节来描绘角色小传

我们有了人设的粗的框架,有了高辨识度的外型特征,如何让我们的人设长期保持下去,不会崩呢?

大家还记得哪两种人设崩的情况?第一种,行为不符合人设。第二种人设太假,浮于表面。

那些劈腿、吸毒等严重违反人设的行为,我们暂且不谈。这个大家都能理解。我们着重讲一讲,有一些大家意识不到的、比较微妙的、与人设冲突的行为,怎么避免?

尤其是在写作或者设计虚拟人物的时候,因为少了现实的依托,就更容易犯这些错误。解决的方法是什么呢?就是给角色写一份人生传记,也就是影视圈常用的词“角色小传”。

角色小传怎么写呢?你可以问三个直击灵魂的提问:

(1)你是谁?

(2)你从哪里来?

(3)你追求什么?

我们需要用细节的故事,来回答这三个问题。

拿《理财就是理生活》的女主角素素为例,最简单的角色小传可以这么写:

她35岁,离异,带了一个女儿,住在杭州,之前是富太太,现在失业。梦想能够重新过回原来优越的生活。

这份角色小传,可以再进一步细节化,让这个人物更生动,更立体。

她离异之前,是什么样的呢?

名牌大学毕业,长得漂亮,大学时很多人追,毕业后就嫁给有钱人,没有参加过工作,在家里被娇养着。

看看。这个细节一加进去,是不是人物就更生动了?大家可以想象得出来,这是什么样一个人。因为之前生活一直顺心如意,从来没有踏入过社会工作,想法就会有些天真,不太现实,容易被骗。

所以,很自然,当她打算出来自己赚钱的时候,就遇到了骗钱的小鲜肉。

在设计角色小传的时候,还有一个重要的诀窍,就是要添加“性格弱点”或者“缺陷”。

有缺陷才真实。面对完美人设,只会升出敬佩感,没有亲近之感,难以形成信任度。我们老话说:“人无癖,不可与之交。” 背后也是这个原理。

比如,爱吃铜锣烧,但是怕老鼠的机器猫;美少女战士,生性冒失迷糊;街头霸王的键盘手,眼眶被人打骨折过,这个小细节,立刻就暗示了他愤怒的过往和全身的摇滚气质。

那么,素素的缺陷在哪里呢?

因为之前一直娇养着,像菟丝花一样依赖着他人生活,所以,当新机会出现的时候——一个互联网新贵追求她,宠着她的时候,她又一次放弃了自我求生,重新变回一株菟丝花。因为人,趋利避害,趋易避难,是天性。

如果有容易的路走,谁愿意“每天比昨天更博学了吗?” 《小欢喜》里,黄磊被裁员后,大哭,说《笑傲江湖》里的岳不群:“要是搁着康庄大道,谁不想走?谁想走这旁门左道。切一刀多疼啊……”

所以,素素放弃学习理财,又走回被人养的老路,这就是人性。因为真实,才更容易打动人。大家觉得这个人,就在咱们身边,她的故事,能给我们带来触动和警醒。而不是拥有女主光环,一路升级打怪,从小丫鬟翻身成为皇贵妃,这种看完很快就忘记的爽文。

这个结局,与我书一开始,引用的女权运动创始人西蒙·波娃的那句话,做了首尾呼应:

 “女人的不幸在于被几乎不可抗拒的诱惑包围着;她不被要求奋发向上,只被鼓励滑下去到达极乐。当她发现自己被海市蜃楼愚弄时,已经为时太晚,她的力量在失败的冒险中已被耗尽。”

——女权运动创始人、法国作家: 西蒙·波娃

与人相处也是一样:主动暴露你的缺点、憎恨、告诉人你曾经如何失败过、你怕什么、你不能忍受什么?大家或许就会因为你的真实、坦荡,而更愿意与你交往。

企业文化:不一定要说自己要什么,可以说不要什么。得到举了个案例,做了个对比,一家公司告诉大家自己要什么,说:“我们希望给用户带去最好的体验”,一家公司说自己不要什么,说:“我们是一个处女座的公司,挑剔,容不得半点瑕疵。” 哪一个,更让你印象深刻?显然是后者。

相比负面事件本身,人们更在意的是你对负面事件的处理态度。海底捞后厨爆出卫生事件时,海底捞三小时内,利用12字心法积极回应:这锅我背/这错我改/我这就做。

这就是“缺陷”带来的力量。有缺陷,才真实。

 5. 普通人,怎么利用人设,来帮助自己?

讲到这里,或许大家会有疑惑。如果我不是个人IP,我也不像艾玛这样需要写作,创造虚拟人物,我学习人设,有什么用呢?

虚拟人物啊,是在做加法。就像我刚刚分享的素素的案例一样,是一笔笔把细节加入到角色小传中去。

我们真实的人或企业呢?也虚构或者刻意去做一些事情吗?当然不是。

真实的人和企业,反而要做减法。因为我们的信息太多,太杂乱了。要像雕刻一样。去聚焦,把有限的资源和注意力集中在主线上,不要把精力浪费在无益于品牌,甚至会伤害品牌的动作上。

(1)发现真实的自己

聚焦了之后,才能去芜存菁,在杂乱的信息中,找到真实的自己。

很多时候我们说要“做自己”,但是,自己到底是什么?要什么?常常处于一片混沌的状态。人设的梳理,可以帮助我们把“自己”更加清晰、明确的勾勒出来。

梳理的过程中,我们能够发现,自己的想法和实际的行为之间存在了哪些偏差?比如说,我通过梳理自己的人设,发现,我以为自己是爱家庭的,我一直想多点时间跟家人相处。实际上,当我梳理我真实的行为时,发现,我投入在家人的时间上,其实并不多。这就是想要的“人设”和“真实行为模式”之间的差别。发现了这个差别,有意识地多安排点时间给家人。这是我接下来要改进的地方。

(2)反向形成好习惯

按照自己内心的渴望,给自己一个人设,创造一个“更美好的自己”。这个“更美好的自己”不太远,是跳一小跳,就能够到的高度。让这个人设来鞭策自己、引导自己继续改善。这其实就是公开的立Flag.

比如很多人在朋友圈打卡健身、打卡英文,除了给人自律成长的印象以外,也下意识地,在利用外在的期望反作用于自己,督促自己继续努力。

人设也可以随着自己的成长,不断迭代。

这跟昨天@叶线绳分享的体会是一样的,他说:

成为一个优秀自己的秘诀,其实很简单,就是练习给自己假设的优秀人设。有一位著名的表演艺术家曾经说过:当你第一次演戏的时候,你是在演另外一个人,当你演了一百遍以后,你演的就是你自己。同样,当你不断练习成为一个好人设之后,你一定会成为一个最好的自己。

 

(3)让志同道合的人更快聚拢一起

如今,咱们处在信息爆炸的时代,信息太多,太杂乱,很容易迷失。人也是。参加一个活动,可以加上几十个微信,但是到底哪一个才值得深交呢?

朋友圈的人设打造,就可以让他人更快的识别出你,看看你是不是跟TA理念一致。这样,就促进了志同道合的人,更快地聚拢在一起。

不过,值得注意的是:

剧本写好不难,难的是怎么样演好。演好一次不难,难的是演好一辈子。所以,自己必须从内心认可这个人设。否则,日久见人心,总会演破。也就是说,这个人设要是最真实的自己,而不是装的。人设,一定包含了一个人的价值观。如果是装的,你就会被人设绑架。而不是靠人设来帮你成长了。

此外,我们也可以建立自我奖赏系统,来激励自己演好自己的人设。这些小技巧,大家都知道了。我就不再赘述。

总结一下:

今天这个分享,我们讲了一些打造和管理社会形象的方法,这些方法可以帮助你或你的产品传播效果更好。

这些方法总结起来,有以下三个步骤:

(1)给人物写一份充满细节的角色小传。给TA布局一些伤痛的过往,帮助受众理解和原谅角色的性格特点;

(2)根据角色小传,统一角色的行为模式。遇到所有事情,回到角色小传去思考。基于这样的出身和成长经历,角色应该有什么样的反应才合理。

(3)根据个性和行为模式,给角色设计一个高辨识度的外形特征,并固化下来。

我们在经营个人或企业品牌的时候,应该成体系、成章法地梳理信息,把它以文本的形式固定下来。这样,才能保证这个人设不会崩。

好了。今天的分享就到这里。我们学东西,最关键的是“为我所用”。所以呢,我今天给大家布置了作业,大家思考一下。好了!感谢大家的陪伴。我们下次再聊别的话题。

上一篇:
下一篇: